Grandes eventos, como a Copa, aumentam o fluxo no varejo em dias de jogos. Mas, para transformar esse movimento em aumento nas vendas, a loja precisa estar preparada.
Segundo um estudo da Scanntech publicado pelo InfoMoney, a véspera das primeiras partidas do pode elevar o fluxo em loja em até 18,8%.
O levantamento também mostra que, em eventos anteriores, o ticket médio de categorias relacionadas ao consumo durante os jogos cresceram 69,2% nas duas horas anteriores às partidas e caíram 61,3% durante o jogo.
Isso deixa um recado claro para o varejo: o timing importa.
O que muda no varejo em dia de jogo
Em datas ligadas ao futebol, o consumo costuma girar em torno de confraternização, praticidade e reposição rápida de estoque. Carnes, petiscos, queijos, embutidos, bebidas, gelo e itens para preparo em casa tendem a ganhar mais força.
Mas o carrinho também é afetado por mudanças no consumo. A Scanntech aponta crescimento no consumo em litros de refrigerante sem açúcar, cerveja zero álcool e cervejas de baixa caloria entre março de 2025 e fevereiro de 2026. Isso mostra que o consumidor continua buscando produtos para compartilhar, mas com mais atenção a equilíbrio e escolhas diferentes das tradicionais.
Para o varejo, isso significa que é preciso observar quais categorias estão ganhando espaço e ajustar o layout das gôndolas, abastecimento e comunicação.
Delivery também entra em campo
Muita gente prefere assistir aos jogos no conforto de casa, reunindo amigos ou família. E, nesses momentos, a conveniência faz toda a diferença.
Um levantamento da Worldpanel by Numerator, citado pelo Promoview, indica que 90% dos brasileiros pretendem assistir aos jogos em casa e 49% não planejam as compras com antecedência. O estudo também aponta que 21% pretendem pedir pizza durante as partidas.
Na prática, isso reforça a importância de preparar canais rápidos, como delivery, aplicativos, e-commerce e WhatsApp, já que o consumidor pode decidir o que vai comprar perto do horário do jogo, no intervalo ou até durante a partida.
Combos prontos, ofertas por ocasião de consumo e comunicação simples ajudam a capturar essa demanda de última hora.
Como preparar sua loja para dias de jogos
Antes das partidas, vale revisar estoque, exposição e equipe. Mas, alguns outros pontos merecem atenção:
- Abastecimento de bebidas, petiscos, carnes, gelo e itens de consumo imediato;
- Exposição em áreas de maior circulação;
- Combos para grupos e consumo em casa;
- Comunicação visual inspirada em futebol, torcida e confraternização, sem uso de marcas ou símbolos oficiais;
- Horários e escalas da equipe;
- Operação de delivery e retirada;
- Acompanhamento de categorias antes, durante e depois dos jogos.
Para estabelecimentos que recebem clientes no local, como bares, restaurantes, padarias, conveniências e lojas com área de consumo, a experiência também precisa entrar no planejamento. Em dia de jogo, telas bem posicionadas e um bom sistema de som ajudam a criar clima, manter o público por mais tempo e tornar o momento mais atrativo.
Só ganha quem “aquece” antes
O maior risco em grandes eventos é vender bem no começo e perder venda por falta de produto, fila, atraso ou operação desorganizada.
Por isso, o acompanhamento de dados é essencial, e um sistema de ERP pode ajudar a responder perguntas, como: Quais categorias costumam crescer? Quais itens têm maior margem? O que precisa de reposição mais rápida? O que vende melhor no varejo em dia de jogo e o que funciona no delivery?
Lojas que monitoram essas respostas conseguem ajustar melhor o mix de produtos, reduzir riscos de falta de produto e transformar o aumento de movimento em vendas reais.
Grandes jogos criam um pico de atenção e consumo, mas quem aproveita melhor é o varejo que já chega preparado.
FAQ – Perguntas frequentes sobre como vender mais em dias de jogos
1. Como vender mais no varejo em dia de jogo?
Prepare a loja antes do aumento de movimento. Reforce o estoque de bebidas, petiscos, carnes, gelo e itens de consumo imediato, organize a exposição e ajuste equipe, delivery e reposição.
2. Quais produtos vender durante a Copa?
Produtos para consumo em grupo costumam ter boa saída, como carnes, snacks, queijos, embutidos, bebidas e gelo. Também vale considerar versões sem açúcar, sem álcool e opções mais práticas.
3. Como preparar o delivery para a Copa?
Monte combos prontos, facilite pedidos por aplicativo, e-commerce ou WhatsApp e deixe a operação preparada para decisões de última hora, especialmente antes dos jogos e nos intervalos.
4. Como evitar falta de produtos no varejo em dia de jogo?
Acompanhe o histórico de vendas, identifique categorias com maior giro e planeje a reposição com antecedência. Isso ajuda a reduzir rupturas nos momentos de maior procura.
