Oferecer descontos é uma das estratégias mais usadas entre os varejistas para conquistar e fidelizar mais clientes. Porém, é importante garantir que o cadastro de promoções seja feito corretamente, tanto para evitar divulgações erradas, quanto para saber se os descontos praticados não vão prejudicar suas margens.
Afinal, dependendo do preço que você colocar, nem sempre vender “mais” vai gerar mais lucro. Se o valor estiver muito abaixo, pode gerar até prejuízos para o negócio.
Mas como decidir quais promoções fazer? Quais produtos escolher e por quanto vendê-los? Nesses momentos, um sistema de gestão como o CISSPoder te auxilia bastante, pois ele conta com recursos que permitem gerenciar tudo isso para você, ajudando seu estabelecimento a potencializar as vendas de forma inteligente.
Quer saber mais sobre o tema? Continue lendo o artigo!
Como oferecer descontos sem perder a margem de lucro?
Devido à grande concorrência do mercado e a insistência de alguns clientes para diminuir o preço dos produtos, muitas vezes, o empreendedor acaba oferecendo descontos sem consultar o quanto isso pode afetar a sua margem de lucro.
Por esse motivo, o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) recomenda desenvolver uma política de descontos detalhando todos os critérios de precificação de produtos para que, mesmo em períodos promocionais, suas mercadorias continuem gerando lucro.
Para precificar da maneira correta, considere todos os custos para manter o seu negócio funcionando e, então, analise concorrentes e o mercado em geral. Uma dica valiosa é priorizar a saída de mercadorias paradas no estoque ou que estejam próximas à data de vencimento.
Para conferir mais dicas, leia o artigo sobre como precificar produtos!
Por que se preocupar com o cadastro de promoções no supermercado?
Cadastrar as regras de promoções do seu supermercado antecipadamente, como por exemplo, descontos na compra acima de X unidades de um produto, facilita muito o atendimento aos clientes na frente de caixa do seu negócio. Isso porque, o sistema PDV consegue reconhecer de forma automática quando o cliente faz a compra de produtos em promoção, devido a integração com o sistema ERP.
Ou seja, o operador de caixa não precisa se preocupar em validar as regras da promoção, nem em calcular os descontos, pois, como tudo já estará configurado, o sistema irá realizar o processo automaticamente. Outra vantagem é a melhora na satisfação para os clientes, agilizando o momento de pagamento e até diminuindo o tempo de fila.
Visto quais são os benefícios de investir em um sistema ERP, consideramos o CISSPoder a solução ideal para fazer o cadastro de promoções com muito mais facilidade. Ele permite que a sua loja disponibilize diferentes ofertas para diversos produtos simultaneamente.
Exemplos de promoções
Com o cadastro de promoções do CISSPoder, o seu negócio poderá oferecer descontos utilizando estruturas como:
- desconto aplicado no preço unitário (sem prejudicar a margem de lucro). Exemplo: refrigerante 2 litros, de R$___ por R$_____ ;
- desconto aplicado em forma de unidades bonificadas. Exemplo: leve 3 caixas de leite, pague duas;
- desconto aplicado em percentual a partir da compra de X unidades do produto. Exemplo: compre 3 un, ganhe 10% de desconto;
- desconto aplicado em valores fixos a partir da compra de X unidades do produto. Exemplo: compre 3 ketchup, pague apenas R$ ____ (valor atribuído sem prejudicar a margem de lucro).
Benefícios do cadastro de promoções
Com essa funcionalidade, seu negócio terá vantagens como:
- planejar campanhas promocionais antecipadamente;
- faturar com vendas agregadas;
- manter a margem de lucro;
- aumentar o ticket médio;
- realizar parcerias com a indústria;
- etc.
Conquiste mais consumidores para o seu mercado e fature ainda mais com o cadastro de promoções do CISSPoder!
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